市场向下的时候，是该收缩成本降低营销投入，还是应该加大推广提高营销成本？这是一个复杂的问题，逆势而为，如果推广成功就可以挺过特殊时期，如果投入没有产生回报可能会让企业更快的陷入困境。但不管如何，市场低迷的时候营销推广也是存在一定优势的。

疫情特殊时期做营销：曝光成本低

企业推广分为效果推广和品牌推广，效果看的是获客成本，品牌看的是CPM（千次曝光成本）。

对于有品牌曝光需求的企业来讲，现在做软文投放是比较合适的，因为不仅仅是广告主，广告公司也有生存压力，为了活下去，广告公司的刊例价会比平时优惠很多。

之前和我们合作的软文投放平台，很少有让利活动的，唯一的一次活动是关注微信赠送十元代金券，对我们每个月花费几万元做软文推广的企业来讲，十块钱还不够利息的，并不在意那个。最近，对方突然找到我，悄悄的说，要充值不？充值可以打折哦。

就像你平时追了很久的女神，从来不正眼看你一眼，突然有一天对你投怀送抱了一样，这是爱情的力量吗？不，这是形势所迫。广告公司也要生存，预充值打折和恒大七五折购房的思路一样，赚钱什么的不重要，公司不倒就是万幸。

疫情特殊时期做营销：更易脱颖而出

移动互联网的发展，让品牌推广变得碎片化。人们获取信息的渠道多样，短视频、直播的火爆，让品牌的价值大打折扣，在信息碎片化、品牌多如牛毛的时代，要打造一个新的品牌难度颇高。

疫情之下，竞品的数量急剧减少，用户的注意力也仅限于几个常用的媒体，这时候做营销推广，毕其功于一役，脱颖而出的概率要远远大于平时。

但是眼下做营销推广是很考验创意能力的，不要蹭热点，万一马失前蹄，可能会带来很严重的后果。

当然，如果做好了，就另说了。有些品牌做了很好地示范，有几家有担当的企业在疫情期间刷了屏，人们不会忘记他。疫情过后，大家会用消费来给他们投票。

疫情特殊时期做营销：获客成本低

正常情况下，我们做百度竞价，做信息流广告投放，是N家企业一起做，做的人多了，价格自然水涨船高。

现在大部分企业停止了推广，如果我们企业拿出同样的推广预算，去做投放，点击的单价较平时会降低，获取同样线索的成本会相应减少。

某家教育机构在疫情期间做广告投放，获客成本由平时的470元/个，降低到400元/个。对我们企业的启示是什么呢？要知道对企业来讲，客户信息是最为重要的。而从获得客户信息到成交也是有个过程的，一般在2周到3个月左右。

这个时候，疫情早已结束，如果现在加大广告投放力度，低成本获得大量的客户信息，储备起来，先通过线上进行维护，待疫情结束之时，抢先其他企业成交，很有可能实现弯道超车，危机危机，危险中往往蕴涵着机会，能不能抓住就看每个人的意识了。

刚开年的时候，小编与一做医疗美容的小伙伴沟通过，目前营销的策略就是获客留资，因为目前无法出门，所以大部分的客户会花更多的时间在网络上，这时期就是网络营销的重点时期。从获客到转化需要大概三四个月的时间甚至更长，所以疫情期间获客留资，疫情结束过后将会迎来一波补偿性质的消费行情。如果此时你也有活动需求，想在疫情特殊时期做一些H5互动游戏营销以储存潜在客户，是时候行动了。