疫情过后，线下营销会发生哪些改变

众所周知，因为疫情的原因，人们只能待在家中足不出户，所以很多企业都开始了线上营销，并且获得了不错的营销成绩。但是疫情终将都会过去，人们迟早都是要回归到正常的生活中来，所以线下营销依然会是商家们的一个重要手段。

那么，经过这次疫情的洗礼，线下营销会发生哪些改变呢？

第一、低质量的线下营销会逐渐被线上取代，注重全面体验的线下营销的溢价会更高。

疫情期间很多线下的活动都用直播替代，工作直接交流用社交软件替代了，事实证明虽然这种方法效率巨低，但都意识到有很多没必要的工作确实不做也没什么影响。等恢复正常以后，比如无意义的开会这样的事，现在不做很大概率未来也不会做，那种可以被网络替代的简单线下营销基本可以宣告退出历史舞台。

另一方面，因为优秀线下营销的成本更高，操作更难，这种比较「奢侈」的营销活动可以作为体现品牌营销能力的检验。就像举办奥运会是证明一个国家国力的象征，那些大型企业依然需要线下营销证明自己的实力。

第二、线下线上会从策略源头开始结合，两种形式互为对方工具人。

相对传统行业，线下营销活动是100%纯线下，几乎不会涉及一点线上内容。而现在主流的互联网营销趋势是线上策划主导，线下活动最终还是要为线上服务，常规的预算比例能达到10：1，也就是如果要花100万做一个线下活动，就要确保花1000万用于线上的传播。不管是哪一种方式，线下和线上营销都是相互割裂的，而且彼此并不想互相了解。未来的趋势一定是线上主导营销逐渐向执行端深层了解，从一线反馈指导策划，而不是简单地把线上的那一套复刻到现实中。线下的营销需要重拾策略创意端的思考，而不单单成为一个执行工具。

所以当用户需求的指导策略出来以后，根据营销的策略寻找最适合的展现形式，而不是找最擅长的形式。比如像web summit、slush这样的线下主导的科技展就大量借助互联网资源，《乐队的夏天》也组织了大量的巡演活动。不论线上与线下营销，都是对营销策略的不同表达，而营销的策略是从目标用户的需求推演出来的，本质上他们并不冲突。渣一点，把对方当做工具人，再拥抱更多，会有更好的效果。

第三、体验营销会真正的得到重视，关注点会从创意是否新奇，转移到目标用户是否获得预设的体验。

怎么一句话惹怒营销行业小伙伴？「这次我们做点别人没做过的吧！」「那谁家做了一个东西挺好，我们也做一个！」这些话可能出自老板、同事、客户等等，如果想逼死他们，那就在结束的时候问他「玩儿这么花哨，花这么多钱，换回来多少成果？」这些目标全部建立在拍脑袋上，根本不关注用户的真实体验。经过疫情冷静以后，大家会认识到，刷屏用户记住的是那个新奇的事儿，不是我的品牌，大多数人都说不出来「逃离北上广」、「丢书大作战」这种刷屏案例的品牌方是谁吗？更别提能给他们带来多少用户了。能让目标用户记住你多少，能在情感上有多少认同，这些通过线下真实体验让别人记住，这反而是最容易的方法。

当然，开展线下活动依旧离不开线上的帮助，毕竟这是个互联网时代，酒香不怕巷子深的说法早已过时，很多活动都要依靠线上平台来做宣传。微信作为国内最大的社交平台，它的用户流量是十分庞大的，所以很多商家都会开展微信H5活动来宣传品牌，这也是目前最受用户欢迎的宣传方式之一。

总结：随着疫情在国内得到了一定的控制，人们想出门的心里也是越来越迫切了，这也是人之常情。所以线下营销活动对于商家们而言依然很重要，而借助微信H5来为线下活动做宣传，就能够达到事半功倍的效果。